От сайтов к вершинам бизнеса.

Добрый день дорогие читатели. Недавно я взял интервью у одного очень интересного человека – Ильи Кочнева, который в свои 22 года(сейчас ему 23) создал собственную веб-студии. Так же Илья имеет свой личный блог, который возможно многие читают. Рекомендую послушать или для желающих прочитать. Ну а в конце статьи, я написал свой отзыв об этом человеке, прокомментировал само интервью. Сделал всё, что возможно, чтобы подать более хорошо данный материал. Пристуми.

Добрый день уважаемые посетители webnetc.com
Сегодня у меня в гостях Илья Кочнев. Добрый день Илья.

– Добрый день

Илья, расскажи о своих проектах и то, чем ты занимаешься

– Я автор блога http://iterant.ru/. Пишу о своем опыте и бизнесе, каких-то своих идеях в бизнесе, параллельно в интернете немного подрабатываю копирайтингом и в оффлайне занимаюсь развитием и продвижением своей собственной веб-студии.

Итак, а как вообще образовалась твоя веб-студия и с чего всё началось?

– Ну началось с того, что лет 8 назад я впервые узнал, что такое html, то есть., что можно делать сайты самому. Не спешно всё это дело изучал. Никогда не думал, что свяжу с этим свою будущую деятельность, но где-то 2 года назад, после того, как я начал блог, углубляясь более в эту тему: изучил немножечко php, немножечко css, начал заниматься продвижением своих проектов и где-то, наверное, в прошлом году решил поставить это дело на коммерческую основу. В принципе, срок становление, т. е. мой профессиональный рост составлял где-то 8 лет. Я посчитал, что набрался достаточно опыта, чтобы начать всё самому, с уверенностью продавая услуги.

Илья, я тут наткнулся на твой блог и увидел статью, что тобой были прочитаны бизнес книги, такие как, Роберт Кийосаки, Бодо Шефер и т. д. Как они повлияли на твою деятельность и читаешь ли ты до сих пор?

– Сейчас я такие книги не читаю, потому что в определенный момент я понял, что максимально перенасытился этой литературой. Но тогда, когда я впервые начинал малый бизнес, описав это в блоге, т. е. работа на СТО по ремонту стекол, потом занимался ремонтом бамперов. Вот тогда, для меня эти книги были, как толчок к дальнейшему развитию к высшему — рационному. Больше всего — это был, именно Кийосаки с его серией: «Квадрант денежного потока», «Богатый папа, бедный папа».

Ну они составляли, как мотивирующий фактор

– Да, это больше мотивирующий фактор. Мне хотелось больше понять, как работает сама система, понять, как мыслит бизнесмен, какие его основные черты характера

А, если останавливаться на такой литературе, как сама экономика. Как выгоднее всего что-либо делать
– Ну, не было скажем так определенных знаний. Базовый курс экономики я получил ещё в школе. Я его освоил, участвовал в олимпиадах, но это было совсем не то, с чем сталкиваешься в жизни. То есть, все остальные знания, которые я получил, я извлекал из личного опыта: где-то в каких-то определенных статьях, либо в каких-то книгах, в которых вскользь они употреблялись. Нет какого-то профессионального изучения книг. Мне советовали прочитать книгу «Капитал» от Карла Маркса, но, как-то я не совсем готов к этому морально. Практически, я представляю, когда работал с людьми, которые платили деньги, когда работал с физическими, юридическими лицами. То есть, примерно механизмы эти для себя изучал и осваивал на своем опыте. Но теоретической базы, такой мощной, чтоб я мог посоветовать какую-то книгу — нет.

То есть ты сейчас в основном опираешься на свой личный опыт, нежели на книги

– Именно в плане экономике — это скорее опыт, чем что-то ещё.

Ну, а если сейчас представить человека, который мало знаком с экономикой. Думаешь ему тоже стоит начинать с книг или самому просто взять и сделать?

– Вопрос немного некорректен. Всё зависит от того, чего хочет начинать человек. Если хочет начинать бизнес, то по уму нужно идти и учиться спрашивать совета у других бизнесменов: «Как они вообще всего этого добились?», т. е. изначально, я бы посоветовал ему изучить их опыт, прежде, чем изучать экономику или что-то ещё.

Но не каждый согласится давать советы просто так.

- Знаешь, есть замечательный такой способ: называется «идешь ко всем подряд и каждый 10 тебе ответит». В жизни покачто не разу не разочаровывался. Кстати, это не мой совет. Сам бы я может не стал давать совет такой, но тогда, примерно 2 года назад я прочитал книгу Юрия Морозова — известного тренера, предпринимателя, который довольно популярен в бизнес среде обучения предпринимателей. У него своя теория, убеждения и принципы. Он ведет рассылку и читают его порядка 1 млн. человек. Именно в его рассылки я и прочитал совет о том, где взять первоначальный опыт. Он конкретно говорил: «Идете и спрашиваете людей о том, как вы всего добились и кем сейчас являетесь». То есть уделите 10 минут и расскажите. Я на самом деле пошел по его пути, его совету, т. е. тупо ходил и спрашивал на самом деле.

Чем-то напоминает сетевой маркетинг, там до определенного момента ходишь, подходишь к прохожим, перебаривая свой страх

– Ну я первоначально чувствовал себя полным дебилом, ибо пришел парень, грубо говоря, с улицы. Кое-как, пройдя ряды секретарш, бухгалтеров, заместителей и так далее. В итоге, я попадал к директору, ген. директору или предпринимателю. Бывало, когда к ген. директору по салоном пробивался и вот задает вопрос: «Как вы собственно всего добились? Ну как бы я хочу всего этого. Есть желание, темп, небольшой опыт, но не достает немножечко знаний, как вот начать, расскажите».

Я думаю у всех первоначально играет какой-то страх.

– Страх не играет. Нет страх, конечно играет роль, но главное играет роль неуверенность в себе.

Боязнь новых каких-то перемен. Так считаю.

– Ну боязнь перемен — это уже отлично. Кто-то боится, кто-то не боится. Но вот, когда хочешь жизнь свою связать с бизнесом — тебе в любом случае нужно брать на себя ответственность. Богатство не на работодателя, а как минимум, исключительно на себя. У кого-то — это страх перед ответственностью, неуверенностью в своих силах, параллельно с этим страхом. Некоторые люди не понимают, как в принципе работает бизнес и не верят, что это вообще возможно. Живой пример: у меня вот друг, очень близкий, пытался что-то сделать: ремонт компьютеров, ремонт мобильной техники. Вот он год помыкался, не слушаю чужих советов. Всё делал сам. И сейчас, через год, сделал вывод, что бизнеса не существует. Либо мне нужны вложения в миллион рублей. И вот, он устроился работать на 20 тысяч рублей в месяц.

Кстати, можно поговорить и о вложениях. Я считаю, что вложения не основной фактор в бизнесе. Лично я, сейчас, занимаюсь дизайном, созданием сайтов и как-таковых вложений мне вообще не нужно делать. Единственное, что у меня есть сервер, оплачивающийся ежемесячно. И то, он уже самоокупается. Я беру людей на хостинг, т. е. тем компаниям, которым я создаю сайт. Такие вложения вообще не обязательно иметь и я думаю, твоему другу, как таковые денежные средства тоже не были нужны, потому что он всё сам ручками справлялся и не нанимал кого-то из посторонних.

– Там проблема была в другом. Он начинал-то без вложений по сути: ремонт ноутбуков и т. д. Своя база теоретических и практических знаний у него была. Технику он какую-то арендовал, либо кому-то давал. Просто в его понимании, бизнес — это магазин, либо что-то более крупное.

Хм, то есть чистый бизнес. Я считаю, что тем, чем я сейчас занимаюсь — это предпринимательство или малый бизнес.

– Да, если брать по тому же Кийосаки. То, чем мы сейчас занимаемся, конкретное мое занятие по ремонту стекол… У него есть своя теория, что мы делимся на классы: специалисты, бизнесмены, инвесторы и рабочие.

Ну, мы получаемся, как специалисты.

– Да! Тот опыт, который был у меня — это был опыт специалиста, а не бизнесмена.

Тем, не менее, я считаю, что находясь в этом квадранте сейчас — это отлично. Если в Америке это не приносит каких-то плодов, то в у нас в России это играет большую роль: небо и земля, по сравнению с Америкой. И у нас, это должно быть сейчас популярно и пользоваться спросом для дальнейшего развития экономики.

– Не, ну по любому она пользуется каким-то спросом. Будучи специалистом, в какой-то области зарабатывать 200 тыс. рублей вполне возможно.

Учитывая, что у большинства людей зарплата составляет 20-30 тыс. в месяц, я бы сказал, очень даже не плохо.

– Ну не знаю, как насчет большинства. У меня таких статистических данных нету.
Для себя проводил

– Ну у нас весь город на нефти и средняя зарплата в городе 40-50 тысяч для людей, но это как бы немного считается уже.

А что касается твоей веб-студии. Какой у тебя доход? Сколько заказов? Что делаешь для рекламы?

– Ну, доход — это не публичная информация. Что касается рекламы, наверное только с января месяца доделал сайт, потому что всё время уходило на клиентов, создание клиентской базы, портфолио. А начинал я практически с нуля, не имею ничего: не опыта, не репутации, не узнаваемости, не рекомендаций — ни чего. Первые клиенты, пошли по рекомендации настолько активно, что не хватило даже времени своим сайтом заняться. Плюс, по началу я сделал ошибку: я пытался минимизировать расходы, поэтому очень много делал сам — из-за чего опять же кучу времени потратил. Ну а сейчас более 75% делегировано, т. е. программист, дизайнер, отдельный контент-менеджер и т. д. Единственное, что я сейчас занимаюсь непосредственно — поиск заказов, общение с клиентом и управление собственных проектов. Разработка структуры, логики, юзабилити и подобное. Естественно в будущем планирую всю свою деятельность вывести на одного человека. Абстрагироваться, скажем так, от этого дела и поставить его на поток. Но, когда это будет, конечно, не знаю.

Ну, у меня таким же образом всё и пришло.

– Что касается рекламы, я не ответил, конкретно взял один заказ под взаимозачеты. То есть у компании, которая занимается рекламой в городе: щиты, растяжки, реклама в лифтах, брандмауэры. Приличная есть у них база. Сделал, симпатичный такой сайт, естественно, немного бюджетный, потому что за свои деньги.

Ну это является лицом компании, поэтому, я считаю важным пунктом.

– Ну это само собой. У нас сам рынок в городе, именно рынок разработки сайтов, он такой полудохлый. Как, наверное в большинстве городов, заказчики потеряли доверия к существующим студиям. Это студенты, малообразованные люди брались за разработку сайтов. С некоторыми клиентами, которые уже обожглись, довольно тяжело общаться и тяжело их переубедить тому, что мы можем сделать что-то стоящее. У меня, конкретная цель — это не только сделать студию, но и вывести её на рынок в городе, более высокого уровня.

То есть, по сути, у тебя одна компания, которая этим занимается?

– Да, этим конкретно занимается одна компания.

То есть рынок пуст и это способствует основному успеху. А из интернета много заказов идут?

– С интернета, пока вообще, тупо заказов нет, потому что наш сайт в январе только запустился. Сейчас началось продвижение. До высоких позиций пока ещё не добрался. Я думаю, месяцок он ещё потерпит, а потом уже пойдут и с интернета заказы.

-

Собственно, вот такое интервью. Конечно, как можно заметить, что концовка обрывочная. Но, это уже было по желанию самого Ильи, который поделился всё-таки со мной о том, сколько у него клиентов и доходом, подробнее был затронут разговор на продвижение сайтов. Тем не менее, наш первоначальный разговор был нацелен только на то, как и к чему он пришел, а также способствующие этому факторы.
Я прослушал запись пару раз и заметил множество своих ошибок. Да, я волновался, однако, относительно прошлого раза, в целом, запись получилась удачнее. Я больше участвовал в разговоре. Но были явные ошибки:

1.Порой не правильно формулировал мысли. Говорил, только для того, чтобы сказать, не продумывая про себя фразу. Этого, думаю стоит избегать.
2. Перебивал своего собеседника (Илья, прошу прощения).
3.Злоупотреблял союзами «а», «но», «ну», «и», «т.е.», «т.д.», «кстати».

Буду стараться работать над собой, чтобы в последствии избегать этих недочетов. Надеюсь, читатели меня простят. Всего, второй опыт. Кстати, немного заметно, что и сам Илья волновался. Для него, как он сказал в дальнейшем — эта была первая запись. Но, он говорил более увереннее. Возможно потому, что разговорился в процессе. У меня же атмосфера была немного иной. Но, всё равно, вся ответственность лежит на мне. Если кто-то ещё заметил ошибки, не стесняемся — пишем в комментариях. Я прочту и возьму на заметку. Ну и главное, сделаю всё, что в моих силах, дабы не совершать их дальше.

Ну, и, после того, как я отметил свои явные ошибки, я напишу свой небольшой комментарий, по поводу данного интервью. Вообще, я считаю, что нужно продолжать читать, и нужно всегда расти. Бывая в домах у многих предпринимателей, а также богатых людей, мною было отмечено, что у них есть большие библиотеки. Я, конечно не спорю, что у простых людей тоже много книг. Только вот одно дело, когда их основная часть — это экономика, бизнес, предпринимательство, успех, рост, законы победителей, всяческие руководства, а также основные курсы их основной деятельности (будь то книги по строительству, оборудованию, рекламе и т. д.), а другая — различные детективы и приключение. Нет, я не хочу сказать, что это плохо. Но, как сказал один мне преподаватель очень давно в школе: «Перед тем, как сесть на поезд, я покупаю книги Дарьи Донцовой, чтобы убить свое время». Странная логика мышлений бывает у людей. Нам итак определена небольшая жизнь, зачем её ещё убивать? В целом же, я горжусь своим собеседником Ильей Кочневым. Он ещё не малых успехов добьется и я очень рад, что связался с этим человеком. Он искренне, передал и пожелал удачи мне и моим читателям, за что я опять же его благодарю. Вывод: нужно всегда стремиться к большему, чем большего мы желаем, тем большего мы добьемся. Хотя можно и немного переформулировать: «Чем больше мы делаем, тем больше мы получаем». Тут очень уместно привести фразу одного человека?

Ну и последнюю фразу, я не помню, кто сказал. Но её я никогда не забуду:

На этом, считаю разговор статьи на блога умных мыслей закончить. Кстати, не долго по объему держалась моя предыдущая статья Предпринимательское право. Я думал ещё не скоро перебью данный объем. Однако, если ранее он был 10 тыс. знаков, то эта получилась на 15 тысяч. Всем спасибо и счастливой недели